中上旬工作小结
1.本月任务240吨截止8月_日已发113吨（马学征76吨,齐保军37吨），均价870元，完成比率47%。待发300.2吨，均价870元。开发客户0家。
2.本月已拜访老客户有邯郸临漳XX、邯郸大名马学征，其中邯郸大名客户马学征已于8月13号打款，共计打款276000元，吨位为317.2吨。
3.走访了空白市场武安、涉县、广平但是没有开发出新客户，市场开发没有实质性进展，没有开发出新客户，再下半月的工作中尽量开发出新客户。虽然接单317.2吨但是实际发货还远不够，对衡水客户庞的催促还不够至今还没有打款。对于开发客户的技巧还是有很多不足，不能很好地掌握客户的心理，不能让其尽快和公司合作完成客户开发。
4、计划多走访空白市场，加大市场开发力度，努力完成开发任
务，加大对庞的催促力度力争让其尽快打款
开发技巧
1、对公司产品要有足够的了解
2、对公司的产品要有足够的信心，要反驳客户提出的一系列问题